半年吸金超20亿!高瓴等一线资本争相入局社区团购

作者:襄阳西继迅达电梯有限公司  发布时间:2019-01-27 09:21:18
半年吸金超20亿!高瓴等一线资本争相入局社区团购

(网经社讯)在一些二三线城市,这么一种团购方式越来越流行:小区内团长在微信群发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单,次日根据订单量配送到小区团长处,消费者到团长提货点取货。这种购买方式,通常要比线下实体渠道购买便宜许多,深受二三线城市的家庭主妇们的欢迎。

这种新型的团购方式被称为“社区团购”,从今年年初初露锋芒后,到了下半年开始迎来资本的疯狂追逐。据CVSource数据显示,从今年4月开始至今,半年内赛道内已经涌入超20亿元资本,参与者包括众多一线VC机构。

在二三线城市爆发的社区团购

记者了解到,目前这类社区团购主要运用于生鲜、奶制品、米面油粮、日化、洗护、美妆等品类,主要特点是质量与实体店相当、但价格优势明显。

据悉,目前社区团购的主流模式是以小区为单位,招募小区宝妈或小区店主成为团长,创建业主微信群。团长在微信群发布和推广团购商品,消费者通过社区团购小程序下单。次日,根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货。这个流程中,团长通常可以获得10%到15%的销售分成,而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

事实上,社区团购并非今年才出现的事物。早在2016年,长沙地区就诞生了其雏形。当时例如芙蓉兴盛等生鲜B2B平台利用自己的供应链优势,开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。此后,长沙也诞生了诸如芙蓉兴盛、你我您、考拉精选等多个社区团购的项目。

在业内人士看来,社区团购由于只需要使用微信群、小程序和微信支付,总体而言具有获客成本低、损耗少、库存压力小、配送成本低等优势。而由于运营成本低,在售价上也存在更多“让利空间”。

这些优势也体现在了企业的盈利方面。银河系创投蔡景钟日前接受媒体采访时表示,社区团购是生鲜电商首次出现能持续盈利的商业模式,是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。

而据多位创始人透露,目前平台上的商品在“去中间商”之后,大致能够保持30%左右的毛利,即便是不继续扩张的情况下也都基本实现盈利。例如“你我您”创始人刘凯就曾透露,公司月销售额已经过亿,复合增长率约30%,每新开一个城市,大概六个月就能实现盈亏平衡。

“相比之下,二三线城市对于社区团购而言是一个比较好的选择。”金沙江创投董事总经理朱啸虎此前接受证券时报·创业资本汇记者采访时表示,在一线城市本身能够买东西的渠道非常多,而且商品也比较丰富,如果社区团购放在北京、上海这些地方会比较难做一些。但对于二三线城市的居民而言,社区团购则给了用户更丰富的选择,因而更容易爆发起来。

资本和巨头纷纷涌入

资本自然不会放过这个机会。

今年4月,被誉为“风投女王”的今日资本创始人、总裁徐新领投兴盛优选,掀开了社区团购的吸金大潮。根据CVSource数据显示,今年截至目前,社区团购赛道里已经有超20亿元资本涌入,背后投资方包括GGV纪源资本、IDG、红杉中国、愉悦资本、真格基金、高瓴资本等知名一线VC机构。

近日,社区团购平台“松鼠拼拼”宣布完成3000万美元A轮融资,投资方包括IDG资本、高瓴资本、MSA、云九资本等机构,以及美团网原COO干嘉伟。此前“松鼠拼拼”曾与2016年10月和2017年9月获得两轮融资,但真正转入社区团购赛道还是今年8月的事情。

同样发生在近日,格家网络旗下社区电商平台“小区乐”宣布完成1.08亿美元A轮融资,由GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投,顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投。这也是迄今为止,国内社区电商平台获得的最大金额融资。

在一些投资人看来,这种新型的电商模式,不仅在用户的获取和关系维护上具有特点,更在交易订单履约上突破了原有模型,实现了效率和成本的优化。

与此同时,许多零售巨头也选择涌入这个赛道,其中包括美菜网团队出身的“美菜优选”、每日优鲜孵化的“每日一淘”、百果园推出的“一米鲜生活”等。此外,腾讯、拼多多等也通过投资的方式在赛道内进行了布局。

与初创企业相比,有业内人士直言,巨头公司具备供应链优势,这种优势可能将来也会影响整个行业的“战局”。

GGV纪源资本管理合伙人徐炳东认为,目前这个领域的竞争仍处于早期阶段,很多投资人赌的主要还是团队。在他看来,目前社区团购仍然呈现出明显的区域运营特征,但未来的发展仍然要看各方综合竞争带来的新突破。

朱啸虎也表示,实际上社区团购已经做了好几年,现在爆发的几家公司都做了至少两三年。这些公司靠用户的口碑传播渗透,现在开始到了爆发期了。

“通过我的观察,我发现社区团购的需求点是非常明显的。这些创业企业数字相对来说都比较健康,基本上不怎么烧钱,而且复购率、用户粘性都比较高。”谈到社区团购之所以能爆发的原因时,朱啸虎如是说。

有企业“未战先倒”

不过,值得注意的是,在这个竞争的早期阶段,已经有一些企业“未战先倒”了。

据媒体报道,11月6日,深圳鲜女果公司宣布停止运营。据悉,该公司隶属于北京鲜女果科技有限公司,是面向中高端人群的生鲜电商公司,据传融资10亿元,不到一年覆盖30余城,拿下四五十万付费用户。

但就是这么一个“亮眼”的成绩,并没有公开媒体报道。而后媒体采访该公司联合创始人时,对方回应称,团队早在今年6月就已经决定关停项目,并在8月开始实施,包括武汉、贵阳、广州、成都、深圳等社区团购业务都已经基本停止。

根据其回应,关停社区团购项目是外界原因,进入赛道内的玩家太多,团队打算先“暂停观战”。

就在这几天,长沙一些微信群也曝出社区团购公司“全家享”宣布停止运营的消息。根据网传的全家享公司发布的官方公告及团长发布的公告,公司停止运营的原因是“经营成本过高”,11月19日截止,未发货和未收到货的消费者都可以申请退款,团长佣金发放到10月,11月的佣金还在核算中,公司承诺在月底前会结算完毕。目前,全家享两个官方小程序一个商品已全部清空,一个已无法打开。

在业内人士看来,社区团购行业面临着类似的痛点,主要集中在运营方面,包括团长招募、精细化运营、供应链管理等诸多方面。

有从业者就曾向媒体透露,宝妈或者团长带着微信群跑了的情况并不少见。相比社会上其他人员,宝妈或者团长通常职场能力不太强,如何培训和管理这群人,让她们成为资源非常重要。

险峰旗云管理合伙人王世雨表示,从中国互联网发展历史来看,这个领域也不会一直处于混乱局面,未来会有一家拿到足够多的资金,跑出明显比其他家好的数据量,然后大部分钱会涌入这个头部公司,后者的优势会越来越明显。

而从业者们则认为,社区团购的结局也会跟其他领域类似,最终出现一到两家平台独霸。

面对社区团购行业未来可能面临的诸多挑战,招商证券(600999,股吧)研报认为,社区团购的未来很可能存在两种发展结局:一是感受到成本增长、毛利受挤压、客群不稳定等方面的压力,作为实体门店的补充形态存在;二是能够在前期迅速获取大量用户流量,最终发展为独立企业。

但最终这个行业走向如何,还需要时间去检验。(来源:和讯网)

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