Attention Interest Desire Action

作者:襄阳西继迅达电梯有限公司  发布时间:2018-10-26 08:59:28
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b)P-A-S(Problem-Agitate-Solution)

P:问题。寻找并确定消费者诉求。

A:深入。对消费者诉求进行详实的描述,将问题放大化引得关注。

S:解决。充分展示解决方案。

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实战:Gumroad’s

P:好的网站每个空间都充分利用,他们几乎在第一页已经说明清楚了问题:一句话价值定位,明确定义了他们的用户群及用户群的受益点:帮助创意家负责他们的创意事业。

A:附标题上并充分展用数据来佐证及细致刻画目标群体,你不仅加入“creator”更是加入了“17,000 writers,filmmakers, musicians, software developers, bloggers, and more.” 首页第一屏已经清楚解释了帮助谁做了什么,也许不小心你还被点名了。

S:在第二屏内解决了how,如何。“一站式解决解决销售和增长用户”用了gif动态图展示了实际的界面产品,多么简洁有力的快速说明。

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c)AIDA( Attention Interest Desire Action)

A:注意力。打破常规,提供有爆点的营销信息。

I:兴趣。运用新颖有趣的描述手法,展示意料之外的信息来保持消费者的注意力。

D:诉求。回答消费者最关心的话题——我将得到什么?

A:操作。指导消费者下一步做什么。

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