360手机想要重燃战火 但它首先要做到不亏钱才行

作者:襄阳西继迅达电梯有限公司  发布时间:2019-03-02 13:50:55
360手机想要重燃战火 但它首先要做到不亏钱才行

  摘要:互联网手机在2016年集体哑火,对于刚刚重燃手机野心的360来说,接下来的路该怎么走?

  来源:界面新闻
  虽然360算得上是互联网商业模式最忠实的拥护者之一,但是在手机这块业务上,这家公司的策略正在发生改变。  梳理完错综复杂的股权和内部管理,本想弄出点动静的360手机因为市场的信号不得不冷静了下来。  根据研究机构IDC报告显示,在中国智能手机市场中,互联网为主要模式的手机厂商在2016年集体失声,在前三名的位置中,除了华为之外,新晋的公司是深谙线下渠道的OPPO和vivo。  被称为互联网手机模式的鼻祖小米在2016年被竞争对手全面超越,销量同比大跌36%,仅仅销售了4150万部手机,份额也从2015年的15.1%下滑至8.9%。  另外一家互联网模式的践行者乐视则更为糟糕。在这几个月之间,乐视手机相继被曝出大额欠债供应商、资金链吃紧等问题,一度被推上舆论的风口浪尖。除此之外,包括锤子、魅族、一加等公司在中国市场的表现都不温不火。  "我认为360手机现在还是小米的初级模式,还遭遇不到小米手机现在的瓶颈,但我们也要回归商业本质,做健康的互联网模式手机。"前荣耀销售副总裁,现任360手机总裁李开新说,360手机2017年的目标是销量增长10%-20%,而且做到最起码不亏钱。  根据360手机此前公开的数据,2016年,360手机的销量为500万台,但是由于激进的策略,采用了低于成本价售卖的方式,因此在财务上处于略为亏损的状态。  小米公司的雷军在面对销量下滑的质疑时在近日回应称,小米经历了高速成长,有一些该做的事情没有做,因此小米开始补课、降速、调整。他表示去年经历的最痛苦的事是认知到电商是销售模型之一,而其中最大的问题是如何创造新的销售模型。  "任何一个品牌如果在某个领域的市场占有率超过30%之后,未来的增长都是很艰难的事情。"李开新认为小米的问题在于,当互联网手机整体市场处于饱和阶段之后,小米依旧强加高增长的目标,但仅仅依靠互联网,这个目标是无法完成的。  小米本可以利用的线下渠道,却没有取得很好的效果。曾有业内人士分析,2015年小米的出货量当中有60%是由线下渠道贡献,但是小米对于这下线下渠道处于弱管控的状态,因此到了关键时刻,就没法派上用场。  "中国互联网手机渠道大概有1.2亿的盘子,360作为一个新品牌,无论从品牌角度还是渠道角度,都离天花板非常远,我需要做的,就是在手机产业链的每个环节中,都比别人做得更好一点。"李开新说。  360曾在过去一段时间深陷与酷派和乐视之间的股权斗争。但时至今日,乐视所倡导的超低价互联网模式已经难以延续,酷派也在贾跃亭的操纵之下分崩离析,360虽然没有惊艳的表现,但终归还是差强人意。  李开新不断强调,360手机需要首先做到不亏钱,能够为研发、制造等环节持续输血,同时在品牌也要能够获得成长。这是未来比较长一段时间内,360手机的"新常态"。  周鸿祎曾是互联网免费模式倡导者,进入手机行业后,也曾表示要以"硬件免费"模式颠覆行业规则,不过他在最近也开始改变口风,期望360手机未来形成"合理的收入和利润",实现可持续发展。  周鸿祎表示,在硬件销量只有几百万、几千万量级时,实现"硬件不赚钱、靠互联网"的"用互联网来补贴硬件"模式无法成立。因为年销量上亿的国产手机品牌当前几乎只有华为一家。  "乐视低于制造成本模式,短期看享受到了实惠,但是不可持续。"李开新说。  但手机挣钱不是一件容易的事情。即便是华为这样的厂商,也曾经对外称渠道成本压力过大,造成手机业务利润并没有获得很大的增长。除此之外,手机元件器的涨价让许多厂商面临着成本压力,而对于像360这样还处于成长阶段的厂商来说,盈利的难度倍增。  按照李开新的设想,360将通过两个方面实现销量增长,一方面,不断通过产品创新来获得更多用户,以360即将发布的新手机为例,根据李开新的介绍,这款产品将采用目前业内领先的6GB内存,同时基于硬件性能,在软件做更多功能让用户获得感知。  李开新称,2016年的360手机虽然从财务角度来说并不成功,但从市场角度来说是成功,因为通过1000-2000元的价格区间,360手机找到了互联网当中最活跃的用户群,他们基本是20-30岁的年轻人,对手机性能、运行内存、应用需求越来越大,也对价格敏感度非常高。  另一方面,优化内部管理,降低不必要的成本。李开新举例,以供应链上采购电阻来说,集约生产集约采购,比如今年做了10款机器,原来是用了5种电阻,但通过管理和技术方式变成1种电阻,这样就节约了采购成本。  李开新说,这些方式不一定能够完全覆盖行业上涨的成本压力,也不排除未来会进行涨价,但360手机会通过这样的方式不断形成平衡。

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