这条赛道火了,一颗牙齿撑起700亿

时间:2021-09-14 16:38       来源: www.wdshys.com
口腔赛道筹资有多火热——

最新哄动的一笔筹资是口腔护理品牌参半,刚刚完成近4亿元B轮筹资,由华兴资本旗下华兴新经济基金领投,金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投,老股东革新工场与字节跳动本轮继续加注。被人意料之外的是,这已经是字节跳动第二轮资金投入这家公司了。

至此,不到一个月的时间,已经有5家口腔有关创业公司完成筹资,身后出现了红杉中国、高瓴、达晨财智、启明创投、GGV纪源资本、毅达资本、弘晖资本、松柏资金投入等一众知名机构要的身影。这是罕见的一幕:投医疗和投消费的VC同时出目前这一条赛道抢项目。

口腔赛道的热门,年代天使功不可没。这是一家隐形矫治策略提供商,一副国产牙套卖7700元。6月16日,年代天使首日开盘疯涨131%的一幕历历在目,开首日市值突破700亿港元。没想到,一颗小小牙齿可以撑起700亿市值,VC/PE被深深震惊。

这是颜值经济下的一缕缩影——愈加多九零后、零零后开始关注我们的牙齿怎么样看,而矫正牙齿一笔成本动辄就三五万,价格相当昂贵。正如眼科可以诞生海量上市公司,牙科也正在撑起一个个IPO。

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口腔赛道火了:一笔笔筹资官宣

字节跳动投了两轮

一笔笔重拳筹资出炉,口腔赛道火了。

资金投入界获悉,上周口腔护理品牌参半完成近4亿元B轮筹资,由华兴资本旗下华兴新经济基金领投。金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投,老股东革新工场与字节跳动本轮继续加注。值得注意的是,此次距离上一轮筹资,还低于两个月的时间。

参半的背后是一位85后创业人士——尹阔,一个斜杠年轻人。1989年,尹阔出生于安徽北部的灵璧县。高中毕业后,他外出打工,从内衣厂的纺织工人开始,几经辗转,到了2012年,他和搭档开始创业,是中国第一批智能硬件创业人士。

2015年11月,尹阔创办深圳小阔科技公司,也就是参半品牌的母公司;2018年,参半品牌诞生,商品包括漱口水、牙膏、口腔喷雾、牙贴、冲牙器等,随后飞速走红。2021年6月,参半获得了全途径单月销售额破1亿元的成绩。

截至现在,成立仅两年多的参半共获得8轮筹资。其中,2021年到今天,参半就完成4轮筹资。今年2月初,参半完成1000万USD的A+轮筹资,资金投入方有革新工场、清流资本和梅花创投。时隔一个月,参半牵手字节跳动。5月,参半完成由金鼎资本资金投入的A++轮。

最吸引人注意的是,参半获得了字节跳动的两轮资金投入。天眼查显示,3月参半关联公司深圳小阔科技公司发生工商变更,新增字节跳动关联企业北京量子跃动科技公司为股东,持股7.8149%。字节跳动入股参半则意味着,参半将在资金与流量竞价上可以获得持续供给。依据抖音短视频站内搜索数据显示,参半已入驻抖音短视频——参半抖音短视频旗舰店。

无独有偶。7月15日,成立于2015年的美维口腔宣布完成超10亿元B轮筹资,获得了达晨财智、天风天睿、新期望集团等知名机构联合资金投入。

美维口腔的开创者是一位女学霸——朱丽雅。2007年,她先后毕业于上海交通大学口腔医学院和美国加州大学。和不少牙医一样,她也有一个开办口腔诊所的梦想。在口腔行业深耕多年后,她决定去完成我们的梦想。2016年,朱丽雅创立了美维口腔医疗集团,并成为创始合伙人兼CEO。

早在美维口腔入场之前,佳美口腔、瑞尔齿科,拜博口腔、可恩口腔、欢乐口腔等很多对手已在江湖跑马圈地多年。朱丽雅曾对媒体坦言,她的信心源自两方面,一是中国空前高涨的口腔保健热情及潜力(钱力)巨大的口腔保健市场,二是市场上源源持续的成功资金投入案例。

这是一个多大的市场?据第三次全国口腔健康时尚病学调查显示:高达97%的成人正在遭受口腔问题的困扰,97%的成人患有牙结石,88%的成人患有龋齿,85%的成人有牙龈问题,再加上牙齿敏锐、口气问题、牙渍、牙菌斑,构成了中国人最常面临的7大口腔问题。

02

市值700亿,一个不起眼的IPO

彻底引燃口腔赛道

为什么口腔赛道大爆发?这里不能不提一家企业——年代天使。

资料显示,年代天使是一家隐形矫治策略提供商,提供口腔隐形正畸等服务,缔造了港股今年第二热门IPO。6月16日,年代天使首日开盘疯涨131%,报400港元/股,开盘市值超660亿港元,到今天市值近700亿港元。

作为年代天使身后掌舵者,李华敏是一位出身于牙科世家的女人创业人士。早年间,李华敏帮着爸爸李世俊开了一家牙科诊所,机缘巧合买下一项隐形正畸技术,正式创立年代天使。

2003年,29岁李华敏和爸爸获悉清华大学颜永年教授和首都医科大学首都医科大学口腔学院院长王邦康在研发无托槽隐形正畸技术。于是,商业嗅觉敏锐的李华敏与爸爸李世俊当机立断,花费200万元买断技术。随后,父女两个与颜永年和王邦康两位联手,成立年代天使。

十几年来,在李华敏的带领下,年代天使成为全球第一家拥有多个隐形矫治商品的公司。她多次对外说到我们的创业初衷,让牙齿畸形或者有缺点的人,可以露出灿烂的笑容。

招股书显示,年代天使商品的平均价格低不少,2018年为8400元,2019年为7500元,2020年为7700元,但毛利率还能保持在65%左右,足见其暴利程度。

年代天使的控股股东是松柏正畸,持股比率为67.1242%,松柏正畸隶是松柏资金投入旗下,它背后的LP也出现了高瓴的身影。高瓴在松柏资金投入集团CareCapital持股96.67%,间接持有年代天使64.88%股权,按目前市值计算,高瓴持有些市值超450亿港元。

值得注意的是,高瓴一直在布局口腔资金投入。5月25日,国瓷材料发布(300285)通知,拟以合计2亿元对价,向资金投入人高瓴德祐、松柏资金投入出售全资子公司深圳爱尔创科技8.89%股权。

年代天使成功IPO,让VC/PE看到了口腔赛道的潜力,特别靠着一副牙套撑起了750亿港元市值,更是让人咋舌。此后,无论投医疗还是投消费的VC,愈加热情高涨地涌入了口腔赛道。有资金投入人坦承,目前内部开始密集看口腔赛道,就是被年代天使市值刺激了。

03

短短半年,超20笔筹资出炉

红杉高瓴腾讯都来了

没最热门,只有更热门。年代天使为口腔赛道添了一把柴火。

这已经成为上半年最吸金的赛道之一。据资金投入界不完全统计,2021年上半年已有至少20家公司获得筹资,金额超50亿,包括参半、美维口腔、Oclean智能牙刷、huggah呼嘎、BOP、冰泉blispring、薇美姿.....一批新产品牌涌现。

背后资金投入方既有红杉中国、高瓴、达晨财智、中金资本、软银中国、招商局资本、毅达资本、道生资本、奥博资本等知名VC/PE机构,也有网络巨头们——腾讯、字节跳动、百度,还有一大量VC/PE排队进场。

5月6日,口腔护理品牌BOP完成1.6亿元B轮筹资,由DCM领投,光速中国跟投,老股东B人工智能资本和海阔天空创投(Beyond Venture)超额跟投。这家年青的品牌,成立于2019年,背后是一位消费品牌连续创业人士刘滨。他曾是前联合利华品牌经理,B站早期品牌市场负责人之一,拉面说联合开创者&COO。BOP并抓住口腔美妆化趋势,成立一年半达成月销近3000万,跻身天猫口腔护理新锐品牌1、。

BOP的目的人群是25-35岁之间、在一二三线城市有肯定消费能力的群体,价格带定在40-50元的中高档水平。数据显示,消费者在25岁将来新陈代谢变慢,会更看重口腔护理,而25岁以内的青年则更关注美白需要。《2020年口腔医疗白皮书》也指出:对美的追求成线上口腔消费的主要发力点。

有趣的是,BOP官宣筹资消息的第二天,口腔护理品牌冰泉也宣布完成数千万USDA及A+轮筹资。其中,A+轮筹资由百度领投,华颖、碧桂园跟投;A轮资金投入方也出现了B人工智能资本的身影。

巧合的是,冰泉blispring同样成立于2019年,早期从牙膏品类切入,热卖商品口香糖牙膏在天猫旗舰店上线不到半年成为天猫牙膏单品销售TOP1。开创者程英奇,也有着光鲜亮丽的履历,曾在蓝月亮、索芙特、拉芳等知名日化企业中担任推广总负责人,后加入环亚集团,操盘滋源、法兰琳卡、美肤宝等品牌。

伴随九零后、95后甚至零零后成为新的消费主力,口腔护理商品开始承载消费者的社交需要,这部分年青品牌开始爆发。除去漱口水,牙膏、电动牙刷、牙齿美白商品等口腔护理细分赛道,甚至隐形矫正赛道,近两年都获得了VC/PE的喜爱。

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数千亿口腔赛道

一个个IPO正在赶来

口腔赛道有多挣钱?

以牙科为例,你可能不知晓,一颗小小牙齿可以撑起千亿市场。有人忍不住算了一笔账:中国有14亿人,平均下来一张嘴有22颗牙。而要治疗一颗最一般的蛀牙,1000元只不过起步价——矫正牙齿进行正畸,动辄就说三五万。

依据弗若斯特沙利文报告,中国口腔医疗服务的市场规模由2015年的人民币757亿元增加至2020年的人民币1199亿元,年复合增长率达到了9.6%。该报告还预期,市场规模将按年复合增长率19.9%继续增长,于2025年达到人民币2998亿元。

眼下,这条千亿赛道正迎来一个个IPO——2020年9月,赛德阳光口腔正式启动上市筹措准备工作;2020年底,口腔连锁企业恒伦医疗递交创业板IPO申请(后撤回);2021年初,菜鸟兔口腔递交创业板IPO申请;6月,家鸿口腔恢复上市审核;7月1日,瑞尔齿科母公司瑞尔集团公司向港交所主板提交上市申请。

菜鸟兔口腔医院开创者王鸿应和年代天使李秀敏同样有着经营一家口腔医院的梦想。1995年,王鸿应毕业于汉中卫生学校(现汉中职业技术学院)口腔科,早年曾在北京当过见习大夫,化妆品公司员工,还在民营医院担任过口腔大夫。

后来,他和老婆李玉红决定创业,从安康6张牙椅的一个门诊部开始。

2011年,夫妻两个一同出资设立西安菜鸟兔口腔医院公司,2015年开始做连锁进步,现在成长为拥有32家分子企业的地区口腔连锁品牌,并拟在深交所创业板上市。

成立到今天,菜鸟兔口腔共进行了3轮筹资,分别引进了西高投、方正证券、弘晖资本、金浦资金投入、唐兴资本等。

而瑞尔齿科的掌舵者是一位50后创业人士——邹其芳,早年考入天津外国语学院后,做过翻译,又离职代理中美史克。1992年,邹其芳选择到沃顿商学院攻读MBA,1999年又从一家外资银行离职创立瑞尔齿科,在东长安街的国际大厦开设第一家齿科诊所。现在业务涵盖正畸、种植牙等业务,以2020年收入而言,瑞尔齿科是国内最大的高档民营口腔医疗服务提供商,也是中国第三大民营口腔医疗服务提供商。

IPO前,瑞尔齿科完成5轮筹资,总额达4亿USD(折合人民币25.8亿)背后出现了启明创投、德福资本、新天域资本、普思资本、才金资本、易凯将来产业基金、高盛集团、高瓴、淡马锡,奥博资本、汉能资金投入、兴业银行、将来资产集团等一众知名机构。

红杉中国合伙人陆潇波曾剖析过这个市场:口腔行业伴随中国国民经济的迅速增长和消费水平的持续提高,预计在将来数年仍拥有广阔的进步空间,其中根管治疗和有关开诊所需小设施作为诊所的基础必须具备业务,是上游企业非常不错的切入机会。

可以看到,站在颜值经济的风口上,口腔医美赛道正迎来大爆发,一个个独角兽和IPO正在诞生。特别伴随年代天使成功IPO,VC/PE热情高涨,大伙随时扣动扳机,筹备捕猎下一个年代天使。

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